Почему создание личного бренда — необходимость для бизнеса?

sozdanie-lichnogo-brenda

Отличается ли сегодняшняя модель бизнеса от привычных стандартов? Какие маркетинговые инструменты будут эффективны завтра? Уверены, что многие предприниматели уже в поиске новых решений по продвижению. А те, кто впереди планеты всей, вплотную заняты формированием личного бренда. Что это такое и зачем он нужен — ответы в статье!

Личный бренд — это способ создания образа компании в глазах клиентов, посредством ставки на личность руководителя (или ключевых управленцев), направленная на максимальный охват целевой аудитории. Какие ассоциации у вас возникают, когда слышите имена: Билл Гейтс, Стив Джобс или Илон Маск? Комментарии излишни. Это и есть пример идеально сформированного личного бренда.

Р2Р (Person to Person) — новая основа ведения бизнеса. За каждым брендом, кластером, магазином или мафом стоит конкретный человек. Покупатели устали от безликости. Люди хотят покупать у людей. Те кто понял эту простую истину — уже скоро будут на коне. Бренды западного рынка во всю используют выгоды от раскручивания личности владельца. Для нас пока это новшество, которое только набирает обороты. Те фирмы, которые будут двигаться в ногу со временем, смогут обойти конкурентов и выйти в Топ ниши.    

Кому нужен личный бренд?

Личный бренд — серьезное конкурентное преимущество, о котором стоит задуматься каждому предпринимателю. Доверие и лояльность целевой аудитории — конечный результат.

К какому юристу вы бы предпочли обратиться: именитому и раскрученному или тому, контору которого встретите по пути, если дело на миллион? Именно по этой причине, у известного адвоката — как правило очередь. А те, кто не уделяет должного внимания самопродвижению, так и не достигают карьерных высот.

В первую очередь формировать личный бренд следует тем, кто предлагает личные услуги (адвокаты, врачи, копирайтеры), представителям сферы по предоставлению интеллектуальных услуг (коучи, преподаватели), собственникам интернет-бизнеса,  представителям премиум-сегмента, крупным брендам.

К каким результатам приводит развитие личного бренда?

Четкая продуманная стратегия по развитию личного бренда гарантированно приведет к следующим результатам:

  • Узнаваемость бренда и увеличение продаж. Потребитель выбирает товар тех компаний, которые он знает. Личный бренд поможет повысить узнаваемость торговой марки. А значит, продажи автоматически возрастут.
  • Увеличение стоимости продукции. Клиент готов платить больше за именитую продукцию. И это факт. Раскрученное имя основателя компании позволит оправданно поднять чек за единицу товара.
  • Новые перспективы. Будьте известны, и к вам потянутся! Причем — с выгодными предложениями, интересными сделками, полезными связями. Партнеры будут заинтересованы в вашем имени.
  • Высокий имидж компании и лояльность клиентов. Заманчиво. Не так ли?

Продвижение личного бренда: эффективное руководство к действию

Итак, с чего же начать формирование результативного личного бренда? Предлагаем пройти следующие 12 шагов на пути к успеху:

  1. Самоидентификация. Первое, что нужно сделать — определится кто вы есть и каким хотели бы быть. Необходимо четко понимать, что для вас важно; к каким ценностям вы стремитесь, какие цели ставите, какие задачи клиента сможете решить посредством своей деятельности.
  2. Определение ключевого посыла, сильных и слабых сторон. Big Idea (глобальная идея) — вот что должен видеть клиент во всех ваших рекламных действиях. Не менее важно честно определить свои сильные и слабые стороны как профессионала и эксперта. А дальше — делать ставку на преимущества и искать пути самосовершенствования!
  3. Анализ целевой аудитории. Не стоит распыляться на всех и вся. Ваша цель — лояльный и потенциальный клиент. Четкое определение целевой аудитории — половина успеха.
  4. Создание уникального торгового предложения. Разберитесь чем ваше предложение, лучше чем у конкурентов. Аргументируйте, почему потребитель должен выбрать именно ваш товар, стоя у магазинной полки. Рассказывайте клиенту о преимуществах при первой удобной возможности.
  5. Выбор каналов коммуникации. Чтобы развивать личный бренд, вам не нужно создавать 10 сайтов и столько же страниц в социальных сетях. Два три канала — вполне достаточно. Но только таких, которым отдает предпочтение ваша целевая аудитория. Вас должны услышать!
  6. Составление контент-плана. Системное общение с потенциальным клиентом — важнейшая задача при создании личного бренда. Продумайте частоту и тематику постов, и не отставайте от графика!
  7. Определяемся с контентом. Что публиковать? Экспертные мнения, советы и рекомендации. Хорошо работают кейсы клиентов. Не забывайте публиковать видеоуроки, обзоры и личные фотографии. Разбавьте контент головоломками или тестами. Приоткройте двери в закулисье рабочего процесса, поделитесь личным опытом. Главное — будьте честным с подписчиком и публикуйте только качественный и полезный контент.
  8. Социальное взаимодействие с клиентом. Лайки, репосты, комментарии… Подписчику приятно ваше внимание!
  9. Создаем визуальный медиаобраз. Как в интернет-среде, так и в реальности! Безупречный внешний вид и манеры, никаких компрометирующих фотографий — заявка на успех!
  10. Изучаем мнение окружающих. И оперативно реагируем на негатив.
  11. Готовимся к нетворкингу. Будьте всегда готовы представить себя в лучшем свете. Наличие стильных визиток и пару-тройку интересных тем для общения — запас успешного бизнесмена.
  12. Выходим в люди. Посещайте те ивенты, где сможете себя проявить и получить выгоду!

На что рассчитывать бизнесмену при формировании личного бренда?  

Построение личного бренда — процесс непростой, но крайне интересный и очень результативный. Сколько времени понадобиться? Опытные предприниматели скажут, что не меньше года. Но, уверены, что каждый из них подтвердит, что личный бренд — must have для участника рынка в современных условиях!

Развивать личный бренд — не значит пиариться. Самохвалов не любят. Не переходите грань от профессионализма к пустословию. Сильный образ, мотивирующий потенциального клиента к лояльности и покупкам — вот что получит ваш бренд. Приступайте сейчас и уже скоро вы оставите позади конкурентов. Желаем удачи!